中石化卖菜成最凶猛生鲜玩家,石油巨头实力诠释跨界“黑马”

时间:2020-02-28 21:39 来源:通信信息报

本报讯(记者 邹奕萍)2020年最神奇消费场景:不下车,油箱加满,冰箱装满。近日,巨无霸中石化,拎着菜篮子抢起了生鲜电商的生意。据了解,中石化北京石油已经在340座加油站开通了“安心买菜”业务——一份蔬菜礼包组合约14斤,包括西红柿、豆角、胡萝卜、西兰花等10多种蔬菜和10个鸡蛋,可满足三口之家3天左右的需求,售价99元。

此情此景在2019年曾经上演过。“开车犯困,来杯98#易捷咖啡,顺便加个油。”2019年,中石化跨界卖咖啡至今让人意犹未尽。而在2020年伊始的疫情之下,中石化除了卖菜外,有消息称,日前其一口气买下11条生产线,委托有资质的企业生产口罩。

事实上,这几年的跨界江湖从来就不缺中石化的身影。搅局咖啡市场,进军生鲜行业,拓展“加油站+个人消费”,石油巨头默不作声地攻城掠地,用实力证明开挂的人生无须多解释。

超27000个前置仓,中石化实力搅局生鲜

“加油站、卖菜忙、不下车、不开窗、三天量、一整箱、一键送到后备箱。” 在举国上下齐心抗疫的背景下,中石化北京石油的这句宣传语读起来十分押韵,直戳消费者“痛点”。不得不说,不能小瞧中石化的跨界销售智慧。

智慧的背后源于中石化自身的底气。根据中石化最新披露的数据,中石化拥有30668座自营加油站,而旗下的易捷便利店守着中国最大的成品油零售连锁终端,27362家门店遍布全国,堪称中国便利店之王。这意味着,中石化卖菜有超27000个前置仓,实力不容小觑。

在北京,中石油及时推出了“一键到车”业务,即在加油的同时享受易捷商品配送到车的服务,做到加油不下车、充值不圈存、开票不进店、购物不接触。

消费者通过中石化旗下“易捷加油”APP下单选购蔬菜,在“配送到车”页面选择“蔬菜礼包组合”。加油站的工作人员就通过订单号将购买的蔬菜水果送到指定车牌号的后备箱中。更为贴心的是,购买蔬菜礼包还另送一个口罩,真正实现了全程0接触购物。

来自《中国证券报》的消息,截至目前,中石化北京石油有450座加油站开展了蔬菜销售业务,日销售量在3000份左右,是2月15日的5倍。

中石化还推出了小汤山健康蔬菜包,共有4种套餐,内含15种蔬菜,重约10至12斤,售价186元。消费者在中午12点前下单,就能享受极速配送,次日送达。该业务目前仅限于北京地区。

为了方便市民买菜,中石化还与电商进行合作。2月15日,中石油浙江公司在杭州与盒马鲜生开展合作,杭州市民可以在指定的中石化加油站购买盒马鲜生蔬菜包。

APP线上下单,加油站提货,甚至还推出了极速配送模式,完整的流程之下,中石化的生鲜电商雏型初现。

生产口罩,中石化跨界之路花样百出

疫情之下,卖菜并不是中石化惟一的跨界操作。在新型冠状病毒感染的肺炎疫情大战中,口罩是市场最直接的防护需求品。

2月6日下午,中石化官方微博、易派客官方微信发出寻求口罩生产合作的文章《我有熔喷布,谁有口罩机》,得到800多万次点击阅读,2.5万次转发;易派客微信迅速达到10万+。微博、微信发布后,文中联系人沈先生的电话被迅速打爆,合作伙伴也在3小时内找到。

据了解,2月15日,将有1条口罩生产线率先到位,2月20日有4条、月底还有6条到位。与此同时,中石化也已经联系到3家地方的口罩生产企业,为他们提供熔喷布原料和协调生产设备。北京市房山区的1家企业,马上供料就可日产口罩3.5万只;江苏的1家企业,由中国石化组织原材料,2月9日开始调试生产,每天可生产口罩10万只;广东的1家企业,中石化通过协调,帮助采购到两条闲置生产线,调试投产可日产口罩10万只以上。截至2月16日,中石化医用口罩日产量已经达到62万只。预计到3月10日,可以实现新增产能每天100万片以上。

于是,巨无霸中石化成为了众多转产口罩大军中的一员猛将。

持续探索非油业务,传统企业面对市场竞争的一大步

数据显示,中石化在2019年中期业绩中,实现营业收入14989.96亿元,同比增长15.3%;实现净利润313.38亿元,同比下滑24.7%。2019财年前三季报归属于母公司普通股股东净利润为442.26亿人民币,同比下降26.48%。

在国际油价波动大的背景下,从净利率看,中石化的盈利质量非常低,常年在2-3%左右。中石化虽然是油老大,但是一家低附加值的企业。

而国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油业务,国内加油站看重这样的趋势,在近些年逐渐加大便利店相关业务的拓宽。

2007年开始,中石油与中石化两大集团开始大举开展加油站非油业务。 2008年,中石化成立易捷便利店,开始涉足以便利店为主要载体的非油业务。据媒体报道,在进行非油业务探索的前几年,虽然拥有上万家便利店,但彼时中石化的非油业务主要是加油IC卡推广和汽车服务两大业务。 2011年起,中石化在易捷便利店中引入外地特产吸引消费者增加消费。当年中石化的非油品营业额实现82.6亿元,同比增长44.2%。2017年,公司的非油品营业额达到276亿元,复合增长率达17.3%。 中石化在2018年财报中表示,2019年,在销售板块将探索“互联网 加油站 便利店 综合服务”新模式,加强自有品牌商品开发和销售,加快非油业务发展。 2019年9月3日,中石化在苏州成立“易捷咖啡”,正式向新零售进军。12月24日,中石化大连天元加油站内的肯德基汽车穿梭餐厅正式开业。这是中石化加盟肯德基的第一家国内门店。

以便利店为依托,中石化期望非油领域有更大的增长空间。尽管跨界之举愈发如鱼得水,但不得不提醒的是,多元化经营仍有风险点。行业竞争加剧,细分场景存在不确定性。中石化跨界多元化成效如何仍待检验。

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