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2018年国内智能手机市场:AI技术加持建设精细高效渠道

时间:2018-01-03 16:02来源:通信信息报 作者:特约撰稿 张林 点击:
  2017年的冬天,似乎比以往更冷一些,特别是对于智能手机行业而言,似乎进入了平淡甚至是下滑期。中国信息通信研究院近日发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》数据显示,2017年11月,国内手机市场出货量4325.1万部,同比下降20.7% 。2017年的智能手机市场,显然没有2016年来得那般耀眼。
 
  逆势增长,国产智能手机出货量不降反增
 
  2017年,随着市场行情的变化,包括苹果、华为、OPPO、vivo在内的市场份额排名前列的智能手机厂商,都对自己的订单做出了相应的调整。诸如苹果近期大砍了A11处理器订单,据悉,2018年第1季A11的投片量比本季少了三成,并预计iPhone 8 在本季的出货量可能会大减一半;而华为、OPPO、vivo等,在近期也下调整订单规模,订单缩水达到了10%左右。
  但即使如此,从整体市场来看,华为、OPPO、vivo、小米这四大厂商,在2017年的智能手机寒冬中,却依旧是取得了同比的正向增长,开启了逆势上扬趋势,华为、OPPO、vivo都有可能实现在出货量上较2016年增长2000万部(或20%)左右。从当下市场数据预估来看,2017年华为智能手机出销量有可能会达到1.6亿部左右,较2016年1.39亿台的整体销量有着2000万台左右的增量;OPPO在2017年的销量也将有可能会达到1.2亿部左右,较2016年市场(IHS Technology)预估的9500万部的销量,也有着可能近2500万台的增长;vivo亦是如此;当然最为高兴的,当属小米,自2017年二季度以来,小米实现触底反弹,重新开启了销量增速,此前雷军在小米供应商大会上曾表示,小米手机2017年在出货量将超越9000万部,迎来新高,并将在未来两年半时间内,小米将重新夺回中国市场第一的宝座。
 
  三大因素致使国产头部品牌力量格局显现
 
  智能手机负增长趋势对于华为、OPPO、vivo的影响并不大。究其原因在于:
  首先全面屏的热度不及厂商预期。2017年智能手机市场全面进入了全面屏时代,但同时,随着消费认知失调、部分厂商概念营销过渡以及全面屏的同质化困境等因素的影响,消费者对全面屏的脱敏速度也似乎比以往来得更快,当下的国产厂商在全面屏上真正尝到甜头的,可能只有OPPO和vivo这两大厂商,销量卖过了数百万部以上。
  其次,随着整体市场的进一步调整,国产市场良币驱逐劣币的趋势进一步显现。一方面是国内智能手机市场在经历了2016年的换机大潮后,基本是处于了饱和状态;另一方面则是在2017年,国际品牌苹果、三星基本上是处于衰退状态,许多国产品牌在国内市场更是遭遇了市场滑铁卢,变得更为小众化。
  其三则是海外市场的扩张收获一定程度上抵消了国内市场整体容量的饱和。2017年,对于国产智能手机而言,亦是大出海的一年,并且国内智能手机厂商在海外市场表现极佳,我们看到华为、OPPO、vivo、小米在欧洲、印度、东南亚等市场都取得了良好的表现。可以说,国产智能手机厂商在海外的良好表现,抵消了国内市场饱和所带来的不利因素。
 
       重压之下,2018年国产厂商如何实现突围之路?
 
  在此现实下,国产四大智能厂商在2018年如何才能在一面饱和(国内)一面重压之下突围重围?
  一方面,国产厂商需对产品进行升级,聚焦全面屏、拍照、续航、AI四大核心。从市场现实来说,要勾起消费者的消费欲望,还得靠产品说话。对于国产四大家来说,在2018年的智能手机市场竞争中,首要的是聚焦产品,在消费者关注的核心功能上下功夫,为消费者带来在设计上更为全面的全面屏,在功能上带来更好的拍照、续航等体验。国产智能手机或可以借鉴一下苹果,给用户带来一些比较有趣的AI玩儿法。毕竟消费者不是不喜欢全面屏,而是在期待更为全面的全面屏。
  另一方面,要建设更为精细高效的渠道,打造更强的供应链,整合营销。从事实来说,一款产品的成败,可能产品自身占50%,而随后的供应链、渠道、营销等也能占到50%。所以国产手机厂商在有了更佳的产品之后,更需要做好供应链、渠道、营销的把控与整合。诸如渠道建设,从实现来说,目前国内诸多厂商在渠道建设上,都存在着粗放式发展的问题,为了追赶OPPO、vivo的领先状态,一度只重视了数量的增加,而没有重视质量、效率、精细化的提升,最终导致的是效率低下,渠道建设作用不明显。所以,在2018年以及后续的可能更为艰难的市场环境中,在渠道建设上,国产手机厂商更应该着重把控的是质量、效率与精细化。营销、供应链亦是如此。
      (本文系作者个人研究之观点,不代表本报立场。作者系知名IT评论员。)
(责任编辑:admin)
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